比如这一张详情页首屏，在展示主力商品全貌的同时，主打的文案是相伴十年，核心诉求是经久耐用，质量坚固，清晰明朗，便于记忆，我们知道买床是干嘛的，没错，是用来睡的，没有人买床来做装饰摆设，那么它的核心诉求是什么？是坚固，结实，不会坏，这一需求大于其他附属需求，好看美观均属于次要需求，所以做详情页也好，设计本身也罢，要求我们的，是如何去抓重点，抓需求，唯有抓对的需求，抓对的诉求，结合高水平的设计技巧，才是真正的大师；而脱离了实用，沉迷在炫技领域，是最不可取的。
好的设计，应懂得何为收敛，性格上的，技术上的，均如此。随着年龄的增长，我们反观自己的过去，是不是总会觉得，过去的自己是那么可笑、幼稚，那么装逼这一行为也同样如此。
激发潜在需求，实际就是对次要需求进行描绘，回到儿童软包背景墙，我们知道软包这一材质，头层采用PU皮料，高温消毒，内含高密度海绵填充，背后采用绝缘E1木板，故而有3大核心优势，1.防撞、2.隔音、3、绝缘；一般小孩子到处乱玩，磕碰总是难免，尤其游戏玩耍时，那么这一需求便得以解决，于是同样是装饰儿童房间，软包就具有普通墙贴无法比拟的优势，防撞；其次小孩玩闹，总是会很吵，尤其领里关系，影响隔壁邻居总是一大问题，隔音这一优势从根本上解决问题，至于防火防电绝缘则从安全性的另一角度予以说明，防撞、隔音、绝缘，构筑辅助卖点，与装饰性主卖点遥相呼应，共同形成整体诉求，打动消费者。
赢得消费信任，则一般通过科学方法论来实现，我们知道这世界上最牛叉的销售员是谁吗？没错，是医生，为什么这么说呢？很简单，医生给你开的药方，你敢不乖乖去买吗？这就是信任消费，因为人家是专业的，作为病人的我们，是无力去质疑的，权威性便是如此。（当然，专家辟谣，大家往往都是不信的），我们知道游戏界有IGN，其会对游戏的各个方面进行测试等等，并出具整体得分。在详情页里，这一概念，就是检测报告和相关荣誉证书，此主要针对质量环节，那么对于装饰性而言，设计团队的综合水平就是一大卖点，一是拿出确实足以吸引人群的效果搭配场景，二是对团队的能力组成进行阐述，如获得德国红点大奖，团队获得何种认证，室内设计师获得哪些奖项等等，都是形成专业化、权威性的关键，达成信服。
至于替客户做决定，是由我们电商的特性所决定的，由于客户不能真实体验产品，宝贝详情页就是要打消买家的顾虑，从客户的角度出发，关注最重要的几个方面，并不断强化，告诉消费者我就是这一领域的专家，并通过评价晒图口碑等综合因素打消一切顾虑，完成下单购买这一最终行为。
所以，再牛的设计水平也是为了客户需求、定位、正确的诉求而服务的，在逻辑正确的前提下，释放最好的创意，最好的合成技巧、手绘、C4D，才是因地制宜，也只有这样的作品，才能称得上叫好又叫座。这也是很多从事设计的朋友，一直以来的疑惑，我这一版这么牛，运营居然不欣赏，真是傻X，土鳖，这种问题，恰恰是所站的角度不同所产生的，就如同电影，摆渡人大家都知道，烂的程度有目共睹，但从导演自身来讲，她自己很欣赏很文艺范很有哲学，但这恰恰不是消费者所愿意看的，毕竟花几十块电影票真的不是来看你卖弄闷骚情调的，我们更希望的是好莱坞的特效、触人心弦的故事等等，这才是真正的诉求点。
设计，如果不站在客户角度去思考问题，那也只能是不入流，任你技术再好，也是如此。
最后，我想谈谈关于平台的选择，实际上设计从业者的命运是和自己所选的公司、店铺、平台息息相关的，无论从事的职业本身怎么划分，我们依旧改变不了的是，作为社会人的这一身份，我们领取薪水，我们打工，从这一点而言，我们是为店铺服务，为平台服务，是命运共同体，唯有店铺更好，企业更好，我们才会更好，那么选择有发展潜力的类目、店铺和公司，就显得如此重要，要记住，我们需要找的不是一份工作，而是一个有前途的未来。细分类目、小众类目、蓝海类目、高客单价、高利润回报的店铺，才是我们不二的选择。
祝大家新的一年里，能够真正找到自己的未来。我是刺客边风。
FEVTE编注：更多平面设计理论学习请访问飞特网平面设计理论知识栏目，地址：https://www.fevte.com/plan/shejililun/
飞特游客
委托设计