但是问题也来了，如何去确定目标消费者？
从方向上来讲，我们首先应当明确自身所处店铺的类目划分，及经营产品所处的位置、作用、地位，明确其所能解决什么人的什么问题，也即三原论："我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？"
以我目前所从事店铺为例，本人现阶段定岗为运营，设计工作参与相对较少，但我一直坚持一个观念，好的设计师一定具备一个好运营的职业素养，至少他能够用运营的思维，理清设计的目标方向以及逻辑顺序，并能够站在客户的立场上进行反向推理、定制，并最终为客户解决问题。
我们店铺，归属于一级类目家装主材下面的"背景墙软包"二级分类，并且主攻方向为儿童防撞软包背景墙，由此可得2个标签元素，母婴、家装；由此可得出我们购物场景是：儿童房、幼儿园、游乐园等，受众群体是孩子、儿童；购买主体必然是已婚并计划生孩子或者已经有孩子的女性消费者，或幼儿园、游乐园经营者（同样也是多为女性）
OK，消费场景和目标人物确定后，需要通过后台数据进行佐证，我们所有的假设，都必须以数据予以证实，才是真实可信的，在目标分析上，必须以理性为主导，我们可通过客户运营平台里的客户分析对以上内容进行数据证实，切勿以"我认为"、"我觉得"为依据，这是必须摈弃的。
我们知道了人群定位，就需要更深一层的挖掘需求，假设你是孩子父母，你给自己的孩子装修儿童房时，最在意什么？我相信80%的人会回答，梦幻般的儿童世界，给他们一个美好幸福的童年。这应该是每一位家长的初衷，那么装饰性是不是大于一切的需求？从这一角度而言，软包背景墙，并不是叫软包，它的全称是："软包装饰"，装饰性才是根本，前者则仅仅是一种修饰词、一种材料而已，从这一理念而言，我们实际输出的是一种美，一种改善人们生活质量和品位的存在，这才是人们愿意花高价购买的根本痛点。美的搭配，是一种家居装饰，更是一种高档的生活品位，这才是我们经营的东西。
深度挖掘客户需求，是所有成功的关键所在。从这一出发点思考，我们就很清楚明了详情页最核心的展示要点是什么了-场景构造，也即场景展示。需要大量的予以展示。
在做之前，需要敲定产品的颜色属性，我们知道大部分的商品，会有多个SKU，也即同一造型，多种颜色选择，那么如何选定颜色，进行详情页的主力展示呢？凭感觉？凭喜欢？NO!首先需要研究市场环境，于是我们先搜索一下软包背景墙这个词，得出以下内容：
我们可以很清晰的看到，市场全是以浅色系为主导进行商品展示，其详情页展示也均会以此延伸进行阐述，如果我们也走老路，试问差异化又如何体现，消费者又如何辨别？此一内容实际又衍生出"高点击主图"的思维范畴，这一内容会在下一次和大家详谈，回归主题，我们可见蓝色及绿色在这一环境下，显得尤为突出，并能带来较高的流量，在新品上架初期，会以此作为主力色号进行描述，后续则会结合实际销售占比，进行页面调整。
接下详情页怎么做？大家都知道，详情实际由以下几点组成：
1.创意海报情景大图（合成）
2.产品卖点、特性
3.作用、功能、给消费者带来的好处（解决什么问题）
4.大量的场景效果展示
5.细节展示
6.产品规格参数
7.材质优势解析
8.相关服务介绍
9.资质或证书
10.包装展示
11.品牌实力展示等
并遵循以下顺序：
1.引发兴趣。
2.激发潜在需求。
3.赢得消费信任。
4.替客户做决定。
我们知道了装饰性是第一要素，那么针对一屏的创意海报情景大图，必然是以最具煽动性的一张场景图来进行视觉输出，附以核心文案，如"澳米博瑞，将童话装进家"等极具渲染性的文案，从而激发目标人群的兴趣，童话般的世界，正是他们力求给孩子打造的。在这一情景感染下，距离成功就已经走到了一半，在某种意义上，详情页一屏决定一个链接的生与死，无线端时代，人们浏览商品的时间都在减少，全是碎片式的，5张主图浏览完毕，不感兴趣直接跳失；稍感兴趣，一般最多浏览详情页前5屏，那么详情页第一屏的创意海报，其作用直接决定，消费者愿不愿意有耐心向下浏览，可谓生死一线间。其地位由此可见一般。
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