如何科学地为私单报价

经验值

那就是你的工作年限可以反映出来的，通常，你的薪酬是反映出你的工作年限和能力。

设计耗时+修改耗时

这个非常好理解，就是花了多少时间嘛，不过这里得提醒下新人，让你设计一个海报，你觉得可能半天就做好了，然后报了一个比较低的价格，最后反复修改的时间居然长达3天，收到尾款的时候，你一点儿都不开心。

（例如6年前长宁珠宝的这个登陆界面，我做了18稿，整个项目是亏本了的）

客户类型

这里主要是看沟通能力，如果这个客户表现得比较对你放心，好说话的，你可以预估修改的次数可能比较少，那么价格可以往下走走，如果客户非常有主见的，你要做好心理准备，可能会出现最终版_09.PSD的可能性，价格要适当往上走。

如果这个客户表现得非常牛逼哄哄，这种烂尾的可能性很大，一般我都是不接的。

而我做了那么多年，烂尾的只有3个项目，只收了50%的预付款。原因就是定稿后要求一改再改，而且态度非常嚣张。劳资直接不伺候，世界有多大，你就滚多远。

业务类型

这个主要看自己是否擅长和是否喜欢。

擅长的，效率会高，时间成本就会降低。不擅长的，就预判耗时比较多了。

是否喜欢，这个是我比较任性的地方，遇到喜欢做的品牌或者类别，我会特意降低报价，因为我希望达成合作，能做这个品牌的一个作品。

还有一个就是判断这个客户是否是土豪，举个很简单的例子，我做过几个赌场的客户，这种客户不报高一些，还等什么？几年前的时候已经是报价一个页面一万了（出PSD）。

自己心情

其实这个不太有职业精神，因为鸡不能等有感觉才来接客，设计师不能等心情好了才来接单，不过我本人的确比较看心情，心情好的时候就报价低一些，心情不好就高一些。（希望这个发出之后，会有客户过来问我什么时候会心情比较好）

条件都说完了，最后得出什么？

最后说下一个设计到底报价多少钱嘛？

直接举例说明吧：

小张月薪1万元，接到一个10个页面的APP项目，应该报价多少钱？

10000一个月分拆成每天大概330

10个页面设计时间大概是1周

10个页面的反馈修改大概也是1周

那么设计成本就是330X14＝4620

还没完事呢！你这个是成本而已，如果按照这个价格就是白干，因为还没有算利润。也就是等于这个是进货价，你会不会按照进货价卖东西给客户？你是不是雷锋？

4620X2（利润）=9240

所以最终的报价是10000左右比较合适。

如果遇到的客户难度系数比较高的，或者比较土豪的，可以乘以3，那就是15000左右的报价比较合适。

这里说明一下，不同的城市可能对价格的接受度不一样，我一直以来都是服务一线城市为主，也有一些比较富裕的二线城市，例如义乌无锡等。如果你说你们村根本没有这么高的价格，我也表示让你们的村民找点便宜点的设计师做吧。

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关于合作之前

前期的沟通比后期的设计更重要，因为如果在一个错误的路上，无论走得多远，都是一场错误的旅程。

说下我的做法。

如果客户自己有想法和要求，先和他一起聊下他的想法，甚至看下他喜欢的那些参考，如果不是错的离谱都尽量按照他的方向走。如果明显错误，那就和他提出你在专业上的见解，说出他的想法的利弊，进一步沟通。

如果客户没有自己的想法，那就和他说出他公司的竞品是怎样做的，而我们的这个有哪些差异点，可以选择如何做，并拿出一些可行的参考案例。（平时收集的优秀案例就是这么用的了）

那么问题来了，

兼职外单从哪儿来呢？

其实那么多年来，我一直都没主动找过业务，而是客户主动找过来的，那么客户从哪儿找过来的呢？

在一些些火爆的设计社区多点发优秀作品，客户会找过来的。

客户主动照过来比自己找客户优势大太多。

1. 节省花在业务上的时间

2. 议价空间大

作为设计师，我认为主要的时间应该花在提升技能，做出好作品身上，而不是花时间到处找客户然后做出一坨屎一样的质量。

朋友的业务做不做？

一般来说，我是不接朋友的直接业务的，朋友介绍的可以接。

因为友情要纯洁一点，一旦涉及到金钱，就会不单纯了，也可以有纠纷。

一个感情100分的朋友，让你改这个LOGO十次八次，估计感情度变成50%了，何必呢？

刚才已经说了，做设计和做鸡差不多而已，我当你是朋友，你居然想上我？而且还不打算给钱。你（N）忙（M）吧（B）!

AT LAST

这篇文章算是写完了，我为什么用那么多话说前面，而后面只是一个这么简单的公式呢？因为没有前面的说明，你自己都无法说服自己要使用这个公式？

所以以后遇到客户和你说："什么？要一万块？我刚才问的那个美工报价才2000呢？"

你直接和他说："呵呵。"就行了。

最后温馨提示：任何项目都必须预付，如果你不想吃亏。

因为有不少的公司到处免费试稿，然后看完说不合适，接下来你会看到和你设计稿相似度90%的版本出现在他的项目上。所以我是必须收取50%的预付（保本），再开始动手。和你非亲非故，谁有空陪你玩试稿。

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