如何科学地为私单报价

版权申明：本文原创作者michaelpst，感谢michaelpst的原创经验分享！

首先，只要你是设计师，无论是哪个领域的设计师，都必然经过做私单这件事，不可能绕得过去。

可能有些新入行同学就说了："我以后就不做私单，我只要好好为公司服务。"

嗯，我小时候也说过："我以后才不要和女孩子玩。"

结果大家都知道了。

既然是私单，那就是兼职，就涉及到金钱交易。然而设计师多多少少是感性的人，每当说到钱，就会有点不好意思。

斯以为做设计就是做服务，和做鸡差不多而已。就是以自己的技能服务到对方开心。

但有些同学，帮朋友帮同学做设计是不收钱的。主要是不好意思收，而不是不缺钱。千万不要以为你这样做很有情操，这样你只是一只不收钱的鸡而已。

完事没给钱还和你说一句："小张啊，我觉得你下次可以表现得更好一些。"

回想起我的第一个私单，2004年，同事介绍的朋友给我，做一个网站的页面设计，我做了几天，收了2500块。不过那时候做得狗屎一样，现在觉得真的对不起那客户。不过也是那个时候感受到，原来做私单可以比工资多那么多钱！！！没有人会拒绝钱的，除非是假币。

好了，不说废话

这个问题作为设计师苦恼的10大问题，那肯定需要科学地解决。。

要解决报价，那就先要解决成本合算。

这个市场上的产品定价，是有什么规律的吗？

基本上几个方式

1.成本定价

2.定位定价

3.任性定价

成本定价

 一般就是低端产品，例如一个包子多少钱，要合算一个包子的面粉，馅料，人工，推广等等，最终成本如果是5毛钱，那么你要多少利润就加上去，得出了售价。 一个成本5毛的包子，买6毛就是20%+利润。

另外说下推广成本，化妆品，快消类的产品成本一般不会超过10%的，如果超过20%，这个必然是失败的品牌，因为这种产品的最大成本用于营销，也就是打广告。100块钱的唇膏，可能有50块是广告费，但是这些都是成本，你不要傻乎乎地说："黑心品牌，挣我这么多钱！"，因为你不付出这些推广费，根本不可能发现这个品牌。

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定位定价

就是指你要你的产品处于市场上什么级别，你要和谁做对手。一套高级音响卖上百万，他的成本一定超过10万吗？这个还真的不一定。

另外一个案例是苹果手机，每一年苹果发布完新的iPhone，完后几天就来一篇《网爆IPHONE成本竟然只是1400》这样的狗屎文章，首先苹果的成本肯定远超一千多，因为技术研发成本是巨大的，都是多少个亿砸进去研究了几年才出的成果，这些隐藏成本用户看不到也不会去思考。如果单纯计算那些配件材料费用，是非常可笑的。你敢不敢发一篇《我家楼下黑店，菜心市场卖5元一斤，店里竟卖20块钱一碟》这样的文章？显然是不敢，因为煞笔得比较明显。

当然了，苹果的成本也不会高得离谱，因为出货量大，研发成本得到很好的分摊，苹果之所以定价5，是考虑市场定位的问题，自己的产品位于市场竞品中是什么地位。明显苹果是属于高端品类里。

你看IPAD定价这么低，棒打它出来之前的全部竞争对手。所以这个不是单纯成本的问题。

另外快消品的定价基本上都是定位定价的。

回到设计师上，设计师的定价应该是采用哪一种报价呢？

设计师的成本如何计算？

因为我们不是一种可以规模化生产的产品，而且每一个设计师的设计水平都不一样，那些网络上流传着的设计报价单，都是没有任何意义的。因为它们一点都不科学。

（如果你参考这些报价单，基本上你就完蛋了）

你想一下，一个5000一个月的设计师，和一个5万一个月的设计师，设计一张海报的价格能是一个价吗？

这么脑残的报价方式在洗剪吹的世界都知道是错误的，君不见你去剪发的时候，同样剪一个发型，高级设计师，首席设计师，设计总监，店长，他们的报价都是不一样的吗？

而我们嘲笑着洗剪吹LOW的时候自己犯了比他们更LOW的错误。

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干货开始了。

结合我的多年SOHO经验，自己琢磨出一套比较科学的方法。

设计师的成本

经验值+设计耗时+修改耗时+客户类型+业务类型+自己心情。

上面的参数，有些是可以量化的，有些需要预估的，我来详细说说。