枪型思维图
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枪型思维图,体现产品的5大阶段,每个阶段又分为若干模式或阶段,绝大多数产品能够用这张图表示出来。
文章稍显枯燥,能认真读完这篇文章,你一定是很厉害的人,首先解析枪型思维图。
1、指向产品阶段
产品指向阶段分为三个阶段,拿微信举例,2011年1月21日,微信1.0上线,核心的功能就是即时通信,处在那时候的微信产品指向就是初级核心功能阶段。
中级活跃压力阶段当微信积累到一定的用户,出现了朋友圈。随后3.0版本有了摇一摇、漂流瓶、附近的人,这个时期微信的用户井喷似的暴增,使微信用户迅速扩大增长,也就是中级活跃压力阶段。
高级商业认知阶段微信出现了微信支付、朋友圈广告、公众号、电商、微粒贷、小程序、生活服务项目等等,发展成了有着高级商业认知的一个生态平台。
微信的摇一摇功能也体现了高级商业认知变化,摇一摇刚出来的时候,首先可以摇到离你近的人,如今摇一下就是好几千公里,为什么?
有数据显示微信摇一摇才是那个时期的YP神器,因为在某些时间段用摇一摇的人动机是一样的。所以微信到了高级商业认知阶段,必定要摆脱用户对微信有不良的认知。
2、指向生态形式
主载体形态产品可以在平台创造价值,并且产生收益,例如电商类、直播类等大多数产品。
辅助类产品不会在产品中产生收益的,例如小米AI它是辅助智能音箱,通过语音交互满足用户的需求,间接的可以促进智能设备的销售。再比如我之前做的一个产品叫"销售宝",用途就是辅助销售人员通过这个app介绍公司的产品,最后线下产生交易。
设备类产品 例如大型互联网公司会定制自己内部运用的工具,用于企业内部的报销、审核等。
3、指向市场
全新市场 属于探索型的产品,是市场没有的产品,如果成功就会成为下一个现有市场,例如1.0的微信即时通讯,那时候虽然有米聊,但是米聊也是探索阶段,所以都是全新市场。
现有市场拼多多、网易严选、全民k歌等等,都属于现有市场,他们能够在现有市场突出重围,拼的是产品的驱动力,下面会详细解释什么是产品驱动力。
垂直市场也可以叫做细分市场,怎么理解呢?例如淘宝上面什么都卖,蘑菇街app只卖女性服装,这就是在现有市场中的细分市场。
4、指向用户
指向用户根据产品的定位确定用户人群或企业,类型太多不一一举例。
5、产品驱动力
技术驱动比如google、高德地图、杀毒软件,这些产品是靠技术驱动的产品。
运营驱动可以理解为一种商业模式,例如摩拜、ofo是靠运营驱动,这些企业的产品就是传统产品+扫码支付+开锁,所以产品本身并没有什么不同,不同的是,这些产品都靠运营来抢占市场。
模式驱动也可以理解为创新带来的驱动,例如拼多多就是模式驱动,小红书电商+社交模式驱动。
独特资源驱动这个很容易理解,我们不得不用的12306应用,微信从某种程度来讲也是属于独特资源驱动产品,因为微信上有我们的亲人、朋友、同事。
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