美女是什么?代表"鲜活的个体"。
假如图片没有"鲜活个体",整张钻展图就显得冷冰冰。为什么要求产品图片要有"质感"?
其实也是要求产品等同于"鲜活个体",这点后面再强调美女,做为鲜花个体的代表。对于大多数女孩来说,他会追求一种代入感。对于男性来讲,他会带着更多的欣赏的角度去看美女。这样就可以很好地促进点击率
那么,女生去看的话,他会追求的是一种代入感。而对于男性来讲,他会追求的是一种原始的野性。测试表明,有模特(鲜活个体)比没有模特的点击率会好很多
这个在广告学中,他会有另外的一个说法—就是性暗示,亚文化的性暗示。
当然,性感不是说刻意找一个美女贴上去,而是说找到你产品的"性感"标签!
把你产品某一个性感的部分放大。
在前面我说过"所有创意图都是说产品起到一个暗示作用,而我们主要靠文字来获取信息,我们对一类文字格外敏感,那就是"数字"。
如果你的使用数字的话,可以精确到个位数。只是一个非常吸引点击率的一个方法。其实我们在后面的广告图中都做了类似的这种手法,都获得了非常好的点击效果。
在操盘这家纺店的时候,这张图测试过好几个文案,但最终"已卖出10838件"远远比"已卖出1万件"效果好点。
这张图片很有意思。"1.8折"单独作为利益点吸引点击。"寿命15年"作为卖点,既产品实现的功能。最核心是"老人就怕坏"这几个痛点来设计场景,这个叫做场景营销。
通过构建一个产品的使用场景,然后让你刚好进入场景时候"对号入座"。
常用的广告,比如:
今年过年不收礼,收礼就收脑白金 —— 过年收礼场景
饭后嚼2粒–益达广告 —— 饭后场景
怕上火,喝王老吉 —— 上火的场景
那么,我解读下这个广告,假设我们要设计一个场景营销该如何做?
1、设计场景
通过市场调研和深入沟通,了解客户内心的痛点,了解客户使用产品时的场景,以及使用产品后想要获得的满足。
比如这张案例,客户的痛点——老人怕黑,如果灯经常坏了的话,换灯不方便。使用后得到快乐和满足——要有一个寿命较长的灯,不用经常换灯(客户的梦想)
2、情景描绘
通过文案和画面等方式来塑造一个客户使用产品的场景,或者你可以描绘客户使用产品后获得满足的场景。这个场景必须令客户向往,是一个让人感觉美好舒适的场景。
图片构建的场景,他不是说老人自己去换灯很艰苦的场景,而是一班年轻人帮他换灯,换灯过程中很满足的场景
3、情景展示与传播
勇敢不断地重复传播你的场景,运用情景与客户深度沟通,激发客户内心的想象和向往,用情景与感染客户
关于场景营销的具体运用以及如何去构建一个场景,这里简单讲解,这招可以练成绝活!例如,这家卖豆豆鞋的他做直通车其实就构建了一个驾车的场景,很好锁定开车的那一部分人群,很好在一些同质化比较严重市场形成差异化
淘宝世界充满各种各样的促销信息,特别是双十一来的时候,到处都是促销信息。
单点促销信息不够给力,我们就多点促销信息!针对店铺活动推广,把店铺所有促销活动信息都罗列下来,然后以一个非常醒目的方式去排版。
这些促销信息包括:免邮、满300减100、送100以下的包、5折秒杀,等这样信息的大量堆积,都可以获得很不错的点击效果
飞特游客
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