2016年9月8日的拿货节是1688全年所有行业和业务参与度最高的一次大促,"打造一个完整B2B供应链的营销大促"是98大促设计的核心思路。
刚接到这个任务时,有一点君也是惊!呆!了!300多个会场,几千个外投资源位,还要打造1688的营销品牌,一个B类大促,在服务透传、商家浮现、市场放声的基础上,还要玩出设计的特色,要促销氛围,也要高效导购。HolyHigh!在UED资源非常有限的情况下,该如何在短短一个月的时间内搞定体量如此巨大的一次大促呢?
有一点君将从以下几个部分分别阐述如何用产品思维做大促:
PART 01 拿货节品牌标志定义
PART 02 整体页面框架&导流策略
PART 03 会场设计策略
PART 04 会场动效设计方案
PART 05 组件&外投资源位设计方案
PART 06 自动化设计&流程标准化
PART 07 买家调研&数据衡量模型
PART 08 小结&未来方向
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海量的会场、资源位和组件需求,不同垂直行业和横向业务的运营策略,如何在一个活动中进行统一呢?我们需要定义一个具有广泛适用性的图形化品牌标志,来代表1688拿货节这个大活动。结合1688的阿牛形象,最终采用了牛头作为统一的大促形象塑造,复用到了大促的各个角落。
在以往大促中,由于爆发日流量巨大,很多时候大促主会场成为了各个项目组划分势力范围的对象,对于B类买家这样一个行业特色明显的群体来说,并不是最优的用户体验。本次大促ued在整体导流的设计策略上提出新的思路:将所有分会场打散,重新按行业聚合各个(横向业务、场景导购、垂直行业的)分会场。从买家视角,按行业组织好货、尖货等各具特色的货源,形成丰富的行业一盘货特色导购,缩短买家寻找、浏览的操作路径,提升分会场的曝光率和到达率;
在不断地与整个大促项目组的同学沟通过程中,逐渐确定了以B类买家视角为主要设计方针98主会场框架:
原来大促导流上的问题:
部分相关、相近会场之间割据,流量没有形成良性流动;
花钱导入的流量最后形成的浏览路径不深;
各个会场曝光机会相差悬殊;
加剧各横向业务争着独立去外面投放争流量资源;
新的导流思路改进:
主会场和行业首页按行业聚合所有相关垂直和横向会场为主,以按业务聚合为辅,方便行业用户看全某行业的一盘货;
促使运营挖掘各个分会场的特色,作出会场差异;
强化相近分会场之间互链,给用户更多连续逛的机会;
最终新导流思路落地在主会场页面上进行试点,行业主会场还是由垂直行业自运营:
制定了页面整体框架&流量策略后,会场的设计开始执行"打造一个完整B2B供应链的营销大促"的思路方针,通过牛头的营销图形化品牌标志,复用到了各个垂直行业&横向业务会场中。
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